Descripción del puesto

Nuestro equipo continúa creciendo y buscamos sumar un/a Business Developer Sr. con visión de negocio, fuerte orientación a resultados y capacidad para generar impacto real en el crecimiento de la compañía.

Este rol tiene como objetivo identificar, desarrollar y escalar oportunidades comerciales, construyendo relaciones estratégicas de largo plazo y generando crecimiento sostenible en ingresos y posicionamiento.

¿Cuál será tu desafío?

• Desarrollar oportunidades comerciales estratégicas: Identificar nuevos mercados, segmentos y clientes, generando un pipeline calificado y contribuyendo al crecimiento del negocio y expansión del revenue.

• Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end): Desde la prospección hasta el cierre: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre, mejorando la tasa de conversión y la calidad de los clientes incorporados.

• Construir relaciones de largo plazo con clientes clave: Actuar como socio estratégico, entendiendo el negocio del cliente y detectando nuevas oportunidades, impulsando la retención, el cross-selling y la expansión de cuentas.

• Diseñar propuestas de valor orientadas a negocio: Traducir soluciones en beneficios concretos (ROI, eficiencia, crecimiento), fortaleciendo la diferenciación y aumentando la efectividad en el cierre.

• Analizar métricas comerciales y optimizar el funnel: Medir performance, detectar cuellos de botella y proponer mejoras, favoreciendo la escalabilidad del modelo comercial.

• Trabajar colaborativamente con equipos internos: (producto, marketing, data), incorporando feedback del mercado, contribuyendo a la mejora continua del producto y su alineación con las necesidades del cliente.

Requisitos

¿Qué buscamos?

• Experiencia de 4 a 8 años en ventas B2B o desarrollo de negocios, idealmente en tecnología, SaaS o servicios digitales.

• Experiencia en ciclos de venta complejos, con múltiples stakeholders.

• Manejo de CRM y herramientas comerciales (HubSpot, Salesforce u otros).

• Fuerte orientación a resultados y pensamiento estratégico.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

• Capacidad analítica y uso de datos para la toma de decisiones.

• Se valorará experiencia en entornos de alto crecimiento (startups/scaleups).

• Deseable: experiencia en sector educativo o instituciones de educación superior.

¿Qué esperamos de este perfil?

Buscamos una persona que pueda ir más allá de la venta tradicional, con una mirada estratégica y foco en generar valor real para el cliente y el negocio. Esperamos que:

• Comprenda en profundidad el negocio del cliente, identificando oportunidades más allá de la necesidad inicial

• Desarrolle propuestas basadas en valor, evitando enfoques centrados únicamente en precio

• Utilice métricas y datos para tomar decisiones y mejorar su performance comercial

• Construya relaciones sólidas y de largo plazo, posicionándose como socio estratégico

• Tenga una mirada de crecimiento, con foco en escalabilidad y desarrollo del negocio

• Se sienta cómodo gestionando procesos de venta consultiva, con múltiples interlocutores y ciclos largos

• Cuente con resiliencia y recursos para sostener procesos comerciales complejos, manteniendo el foco en resultados.

Beneficios

• Entorno flexible, dinámico y en crecimiento
• Trabajo con equipos multidisciplinarios
• Acceso a formación académica
• Cultura orientada al aprendizaje continuo